Cum selectez bloggerii în campanii

Azi vă scriu din perspectiva omului de comunicare, nu a bloggerului. Simt eu că e momentul potrivit să discutăm despre cum aleg bloggerii în campaniile făcute cu clienții cu care colaborez.

De vreo 2 ani încoace, de când lucrez cu diverse companii mai mici sau mai mari, periodic trebuie să organizez campanii pe bloguri. Nu vă imaginați că este vorba de super campanii pe blogurile de top, pentru că majoritatea clienților mei sunt IMM-uri și nu au bugete de promovare de anvergura multinaționalelor. Însă, încerc să ofer clientului o acoperire cât mai mare, cu un buget cât mai mic, fără a apela la relațiile de prietenie pe care le am cu alți bloggeri. Adică încerc ca de fiecare dată să fie toată lumea mulțumită, plătită la timp și cu rezultate bune.

Cum în ultimele două luni am demarat 3 campanii pe bloguri, m-am trezit cu inevitabila întrebare: ”Dar pe mine de ce nu m-ai ales?”. Evident, nu pot alege într-o campanie toți bloggerii pe care îi cunosc. Încerc să selectez din listă bloggerii potriviți cu profilul companiei care organizează campania. Și, foarte important, cei care se încadrează în buget, că degeaba mă duc la Zoso să-i propun o campanie cu 100 euro, că n-o să se întâmple vreodată.

Cu siguranță nu aleg bloggerii în funcție de relația noastră de prietenie. În schimb, urmez pașii de mai jos.

1. În funcție de profilul companiei și obiectivele campaniei, caut cei mai potriviți bloggeri. Spre exemplu, dacă mi se cere o campanie de promovare a unor produse cosmetice, voi alege bloggerițe de beauty. Dacă mi se cere o campanie de popularizare a companiei care vinde produsele respective, voi alege bloggerițe influente, chiar dacă nu scriu doar despre beauty. Caut profilul cititorilor, pentru că la ei vreau să ajung, nu la blogger.

2. Bineînțeles, aleg doar bloggerii care au datele de contact la vedere. N-o să mă apuc să caut pe Google date de contact. dacă nu le publică undeva ușor de găsit, renunț, trec la următorul din listă.

3. În funcție de buget, aleg bloggerii care se potrivesc. Dacă bugetul campaniei este de 1000 euro/lună, prefer să aleg mai mulți bloggeri cu prețuri mai mici, decât 2 bloggeri cu prețuri foarte mari. Este adevărat că un blogger care cere 500 euro/articol are trafic și oferă expunere mare, însă prefer să aleg mai mulți bloggeri care însumat îmi oferă aceeași expunere, dar către un public diversificat.

4. Verific întotdeauna articolele pe aceeași temă. Din nou exemplul cu produsele cosmetice. Bloggerul a mai scris despre așa ceva? Dacă da, cum au reacționat cititorii lui? A scris despre concurență? Dacă da, cum a scris? Obișnuiește să scrie articole despre orice produse cosmetice sau promovează doar anumite branduri cu care se asociază? Eu, spre exemplu, am refuzat orice campanie despre produse cosmetice, în afară de cele oferite de Farmec și Organique Cosmetics. Sunt produsele pe care le folosesc, le recomand și le apreciez. Mă asociez cu aceste branduri și nu voi scrie vreodată despre altele, decât dacă descopăr ceva care îmi place în mod deosebit.

5. Sunt atentă la modul în care este scris un articol. Dacă bloggerul spune o poveste, îmi place. Dacă scrie o reclamă, nu-mi place. Poate sunt subiectivă, însă cred că articolele plătite nu ar trebui să fie scrise altfel decât cele neplătite.

6. Nu urmăresc doar activitatea de pe blog, ci și cea din rețelele de socializare. Dacă bloggerul este foarte activ pe Facebook, Twitter și Pinterest, primește puncte în plus și are mai mari șanse să fie ales.

7. Seriozitatea omului este și ea foarte importantă. Dacă știu despre un blogger că livrează mereu la timp, că se implică, vine cu idei și chiar crede în produs, îl aleg cu drag și-l recomand și altora. Dacă uită să scrie sau trebuie să-i dau 1000 de remindere, nu-mi place. Pe mine nu mă sună nimeni să-mi amintească să muncesc.

8. Dacă după campanie văd că bloggerul încă promovează produsele companiei, îl voi avea în vedere și pentru alte campanii organizate pe viitor. Bine, cei care chiar fac asta sunt destul de puțini, dar sunt cei cu care aleg să lucrez pe termen lung. Nu spun că, pentru a primi o campanie, bloggerii trebuie să scrie înainte gratuit despre produse, ci că mă bucur când văd că nu se rezumă totul la bani.

9. Îmi place când cei implicați în campanii îmi scriu și îmi trimit monitorizarea de la ei putere, fără să aștepte să le-o cer eu. Arată că sunt interesați, că lucrează la un nivel profesionist și că înțeleg exact ce îmi doresc de la ei. Bineînțeles, nu mă culc pe o ureche, îmi fac treaba de monitorizare oricum. Însă gesturile mici spun multe despre un om.

10. Uneori aleg bloggeri noi, care nu au mai fost implicați niciodată în campanii. Îmi place să promovez bloggerii harnici, care însă nu au avut încă șansa de a se face remarcați. Cam 1 din 10 bloggeri pe care îi aleg este un blogger nou, care respectă toate cele de mai sus, dar nu a avut încă ocazia de a face parte dintr-o campanie. De cele mai multe ori, până acum am ales bine.

11. Mă ajută mult dacă găsesc pe bloguri un protofoliu cu alte articole plătite. Îmi fac o idee despre cum livrează bloggerul respectiv. Recunosc că eu, una, lucrez la portofoliul ăla de mai bine de 4 luni, dar nicicum nu mă adun să-l termin. Știu că e o greșeală, însă mi-am propus să fac asta înainte să se termine anul. Mi se pare vital, mai ales atunci când vine vorba de interacțiunea cu agenții.

Poate toate cele de mai sus nu sunt procedura după care lucrează alții, însă eu așa selectez bloggerii într-o campanie. Prietenii, cunoștințele și alte relații nu-și au locul în selecția asta. Important este ca cei aleși să se potrivească cu nevoile companiei, să se încadreze în buget și să livreze calitate.